3 tendências em alta para o mercado online de autopeças

Nos últimos dois anos a pandemia representou um desafio para vários segmentos, especialmente para o mercado de autopeças. Entretanto, esses obstáculos geralmente apresentam oportunidades de crescimento e desenvolvimento. No caso do setor de autopeças foi possível observar um desenvolvimento acelerado das vendas online. De acordo com uma publicação do Mercado Livre, em 2021 esse crescimento foi de 63%.

Para os empreendedores da área é interessante ficar de olho nessas mudanças e tendências. Através delas é possível identificar oportunidades de diferenciar-se no mercado, tomar decisões estratégicas e estar à frente da concorrência.

A Brasct é um escritório de contabilidade com muita experiência, que conta com uma equipe especializada nas particularidades do setor de autopeças. Pensando nisso preparamos algumas dicas e tendências. 

1. Retomada do mercado e investimento em SEO

Em 2019 o segmento de autopeças estava em rápido desenvolvimento. De acordo com uma pesquisa da Webshoppers o crescimento no primeiro semestre era de 44% em relação ao primeiro semestre de 2018.

Porém, com a pandemia houve uma queda expressiva, de 46% na quantidade de pedidos e 37% no faturamento. 

Apesar dessa mudança drástica no cenário, o setor foi capaz de se reestruturar muito bem apostando nas vendas online. O 43º relatório da Webshoppers já mostra números muito mais positivos. Em 2021 a estimativa era de um crescimento de 21% quando comparado ao ano anterior.

A pesquisa aponta ainda que 41% das pessoas que entraram em lojas automotivas fizeram isso por meio dos buscadores online, como o Google, o Yahoo e o Bing. Por esse motivo, uma dica valiosa para os empreendedores é investir em estratégias de rankeamento.

2. Investimento em soluções mais sustentáveis

42% dos executivos e dos consumidores apontam a importância da pauta da sustentabilidade. Na verdade, essa é uma tendência global em diversos outros setores. A preocupação com o meio ambiente é séria e real e a tendência é crescer cada vez mais.

Portanto, a tendência para o mercado de autopeças é a fabricação de produtos e materiais mais ecológicos. Além disso, a reciclagem e o crescimento do comércio de peças usadas em bom estado também é uma solução que tem sido utilizada para desenvolver um modelo de negócio e um ciclo de vida mais sustentável.

Na realidade, em outras partes do mundo isso já não é novidade. Na Europa muitos automóveis já têm como destino a reciclagem e suas peças são reutilizadas. Em contrapartida, no Brasil a maior parte da frota de veículos ainda termina em depósitos e desmanches e pouquíssimas peças são reaproveitadas.

3. Crescimento das vendas online e de recursos digitais

Como dissemos, o mercado online de autopeças vem crescendo muito desde a pandemia. Além da comodidade para os clientes, os empreendores também podem usufruir de benefícios como receber pedidos a qualquer hora do dia, mesmo durante finais de semana e feriados, e atender pessoas de todo o país.

Outro ponto interessante é que, além de vender online, o comerciante pode aproveitar as ferramentas digitais para impulsionar o negócio. Se você tem um e-commerce de autopeças pode, por exemplo, colocar links diretos para o whatsapp e/ou um chat virtual; assim o cliente se sente a vontade para tirar dúvidas.

Outra grande vantagem é a possibilidade de ampliar a diversidade do estoque. As peças podem ter diversos pesos e tamanhos, uma vez que não precisam estar organizadas dentro de uma loja física.

Estar atento às novidades, usar a criatividade e apostar nesses recursos é uma forma muito boa de diferenciar-se no mercado. As próprias concessionárias já investem em tours virtuais e teste drive

em casa. A tendência em 2022 é o surgimento de plataformas e apps que reduzam a necessidade física do cliente mesmo no momento da compra do automóvel.

Auxílio de especialistas

O setor de autopeças possui muitas particularidades, especialmente no que diz respeito às finanças e tributação. Migrar as vendas para um e-commerce pode parecer desafiador em um primeiro momento. 

A Brasct é um escritório de contabilidade que possui a experiência de 49 anos em contabilidade, além de ser especialista em autopeças e e-commerces. Possuímos as ferramentas certas para ajudá-lo nessa transição para o mercado online.  

Sabemos que gerenciar uma loja autopeças demanda muitas responsabilidades e a gestão contábil não precisa ser mais um fator para você. Com a nossa ajuda é possível aumentar muito a rentabilidade do seu negócio. 

Além disso, a Brasct é uma empresa completa, com muitos serviços de assessoria. Além de cuidar de toda a contabilidade, realizamos consultoria tributária; apuramos os impostos relacionados à todas as movimentações da empresa; fazemos parametrização de sistemas; controles paracontábeis e Departamento Pessoal.

Entre em contato conosco e saiba como podemos ajudá-lo.


3 tendências em alta para o mercado online de autopeças


3 tendências em alta para o mercado online de autopeças





Como funciona a tributação e o pagamento de impostos numa loja virtual?


Como funciona a tributação e o pagamento de impostos numa loja virtual?





Live commerce: tendência para sua loja virtual vender mais


Live commerce: tendência para sua loja virtual vender mais



Controle de estoque: dicas para a gestão do seu e-commerce

Nos últimos 5 anos, o comércio on-line vem ultrapassando recordes de vendas; mas para que uma empresa seja bem sucedida no mundo digital é imprescindível fazer um controle de estoque eficiente e preciso. 

O bom gerenciamento de estoque de um e-commerce é fundamental para a satisfação dos clientes, uma vez que os produtos estão disponíveis para várias pessoas em todo o país e as vendas podem ser concretizadas a qualquer hora do dia ou da noite.

Drop shipping x Estoque regular

Regra geral, os e-commerces adotam dois tipos de estoque: Drop Shipping ou Estoque Regular. O Drop Shipping consiste em realizar as compras de acordo com a demanda; ou seja, o item é solicitado ao fornecedor depois que a compra é efetivada. Basicamente, a loja virtual não possui estoque próprio.

Já o Estoque Regular é o modelo tradicional, ou seja, a empresa adquire previamente os produtos que vão estar disponíveis na loja virtual. Para esse tipo de estoque, os desafios são os mesmos das lojas físicas: risco de perda, roubo, extravio, devoluções, espaço, conservação, limpeza, organização, etc.

Como minimizar os riscos

Existem formas de minimizar os riscos e assegurar o cumprimento de normas e processos. Nesse artigo fornecemos dicas essenciais para fazer o gerenciamento do estoque de um e-commerce e melhorar a gestão de seu negócio.

1 – Inventário de Estoque e Inventário Permanente

Apesar das nomenclaturas parecidas, esses termos possuem significados diferentes. De forma bem resumida, enquanto o primeiro consiste em uma lista de itens, o segundo é uma forma de controle do estoque; abaixo vamos explicar em detalhes.

O Inventário de Estoque consiste em uma lista completa de todos os produtos de seu estoque, devidamente identificados e classificados. Todos os itens da sua empresa podem e devem ser inventariados, desde as mercadorias que você vende até os itens de escritório. A periodicidade de realização do inventário pode ser diária, semanal, mensal, etc.

Porém, no caso de um e-commerce, o estoque das mercadorias da loja online funciona melhor se estiver constantemente atualizado. Portanto, o gerenciamento mais indicado é o que chamamos de Inventário Permanente e consiste em uma forma de controle imediata. Nesse modo de gestão, a cada operação realizada na loja virtual é feita a baixa nos itens do estoque. Isso evita, por exemplo, que dois clientes comprem o mesmo produto.

Em suma, o mais indicado para um e-commerce é fazer os dois: possuir um controle que atualiza imediatamente o estoque e realizar periodicamente o inventário de estoque presencial.

2 – Mapeamento do Fluxo

O mapeamento do fluxo de entrada e saída dos produtos fornece uma estimativa de quando será necessário repor o estoque e ajuda o gestor a desenvolver uma visão mais clara do negócio.

Por meio do mapeamento do fluxo é possível observar, por exemplo, quais produtos tem maior ou menor volume de vendas, de quanto em quanto tempo os itens devem ser repostos no estoque, os índices de devoluções por produto, etc.

É importante lembrar que, além da compra e venda de produtos, existem outras situações que afetam a entrada e saída, como devoluções, trocas ou produtos com defeitos. Ademais, é preciso observar a sazonalidade e as datas comemorativas, pois as vendas podem variar muito de acordo com a época do ano.

3 – Organização e padronização do estoque

Além da gestão e organização dos itens no ambiente online, é imprescindível organizar e padronizar os produtos no espaço físico em que estão armazenados. O melhor é definir quais serão os parâmetros para a separação dos itens, além de dividir e classificar as secções.

Uma boa ideia é atribuir códigos aos itens do estoque. O código pode ser gerado de acordo com a natureza do produto e o local onde ele está armazenado. 

Outra dica valiosa é fazer um mapa para identificação dos locais de armazenagem. Existem softwares de gestão que facilitam esses processos e são uma boa alternativa para reduzir o tempo gasto em controles manuais. 

4 – Estudo do perfil de compra

Para quem ainda está começando pode ser difícil decidir entre possuir uma grande variedade de produtos ou muitos unidades de um mesmo produto. Alguns especialistas sugerem que o mais indicado é começar com pouca variedade, pois assim você pode adquirir apenas os itens que tem mais procura e expandir sua atuação no mercado aos poucos.

Outra estratégia é realizar pesquisas. Existem ferramentas que fornecem estimativas do volume de buscas de um determinado produto na Internet. É possível recolher informações sobre a região, faixa etária, poder econômico, entre outras características do seu cliente em potencial.

Porém, se você tem um negócio funcionando, já possui acesso a grande parte das informações de que precisa. Por meio da gestão do estoque e do mapeamento do fluxo você pode traçar o perfil de compra do seu público consumidor. 

Faça uma análise detalhada e criteriosa do histórico de vendas e cruze essas informações com a situação do estoque ao longo da semana, mês ou ano. Essa é uma estratégia importante para planejar com mais assertividade os futuros lançamentos. 

5 – Auditorias

Fazer auditorias de todos os processos é fundamental para identificar e corrigir falhas. Uma dica valiosa é programar as datas dessas conferências e realizá-las sem pressa. Caso não seja possível conferir tudo que é realizado, selecione itens ou períodos aleatoriamente. Se for identificada uma falha, revise todo o processo no qual ela foi gerada.

É importante conferir os pedidos, o recebimento das mercadorias, as notas fiscais e o estoque; ou seja, além do inventário programado é preciso também auditar o processo de inventário.

6 – Fornecedores e parceiros de confiança

Escolha empresas, profissionais e fornecedores que mantêm os compromissos, cumprem prazos e entregam um serviço de qualidade. Esses fatores também são essenciais para que o abastecimento de seu estoque, a entrega dos produtos, emissão de notas fiscais e pedidos, dentre tantos outros processos importantes ocorram conforme o planejado.

Um escritório de contabilidade especializado, por exemplo, faz muito mais que a contabilidade de seu negócio. Além da contabilidade, a Brasct atua nas áreas de análise e recuperação tributária e consultoria empresarial. 


Controle de estoque: dicas para a gestão do seu e-commerce


Controle de estoque: dicas para a gestão do seu e-commerce





O Mercado de Autopeças: Como abrir uma loja com pouco dinheiro


O Mercado de Autopeças: Como abrir uma loja com pouco dinheiro





4 riscos de abrir uma empresa e como minimizá-los


4 riscos de abrir uma empresa e como minimizá-los



Contabilidade para autopeças e mecânica em São Paulo

Um dos fatores de maior influência na saúde financeira de uma autopeças ou de uma oficina mecânica é o planejamento tributário. Muitos empresários, por inexperiência ou pela falta de auxílio de um escritório de contabilidade devidamente capacitado, optam por regimes que resultam em uma carga tributária alta e desnecessária.

Através do conhecimento dos regimes tributários existentes e planejamento apropriado é possível reduzir os custos tributários, sem afrontar ou desobedecer as legislações vigentes. Trata-se de compreender a situação do negócio, calcular os tributos e analisar as opções para compreender qual dos regimes tributários permitidos (tendo em vista o porte da empresa) é mais vantajoso. Para tal, é necessário avaliar a situação atual da empresa, as receitas, as despesas, o segmento e regiões de atuação e os produtos e serviços ofertados.

No que diz respeito à contabilidade para autopeças e mecânicas em São Paulo, existe ainda outro fator importante a ser considerado: A tributação monofásica; sobre a qual vamos falar um pouco mais adiante neste artigo.

Escolha do regime tributário: uma decisão estratégica e competitiva

A elevada carga tributária existente no Brasil faz com que as decisões acerca da tributação não sejam apenas operacionais, mas estratégicas. Esse planejamento tributário torna-se ainda mais essencial para as microempresas e pequena empresas, especialmente as autopeças e mecânicas, pois o cálculo correto da margem de lucro e formação do preço são determinantes para a consolidação do negócio ou exclusão da empresa do mercado.

Simples Nacional

A maioria dos empresários de microempresas e pequenas empresas acreditam que o Simples Nacional, por se tratar de um regime simplificado, é o mais adequado. É verdade que o Simples apresenta alíquotas mais baixas em comparação aos outros regimes, além de uma agenda tributária mais simples e fácil de cumprir. No entanto, o Simples baseia-se no faturamento anual ao invés do lucro real da empresa, o que significa que sua empresa pode estar recolher impostos mesmo tendo prejuízos. 

Apesar de ser facultativo, o Simples Nacional possui restrições. Para microempresas, o faturamento no ano/calendário anterior não pode exceder R$ 360.000,00; para pequenas empresas, o limite máximo de receita bruta anual é R$ 4.800.000,00 (conforme alteração de 2018); existe ainda uma relação de atividades restritas, como instituições financeiras, sociedades de crédito, corretoras e seguradoras, ou fábricas de cigarros, por exemplo. 

Lucro Presumido

O Lucro Presumido é um regime tributário simplificado para a apuração do Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) e da Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL) devidos pela pessoa jurídica.  

A Receita Federal presume, a partir da atividade exercida pela empresa, que uma determinada percentagem do faturamento é o lucro; ou seja, da mesma forma que o Simples Nacional, para esse regime de tributação não são consideradas as despesas, apenas o faturamento. 

Lucro Real

No regime tributário do Lucro Real, a tributação das alíquotas acontecerá somente após a apuração real do lucro e não sobre o faturamento. Portanto, é necessário um controle financeiro mais eficaz, que deve auferir todas as receitas e despesas. Por esse motivo, o Lucro Real pode ser interessante para as empresas que possuem muitas despesas. 

Como pagar menos impostos: Análises tributária e contábil anuais

Seja pelo aumento do faturamento ou pela diversificação dos produtos, o regime de tributação no qual a autopeças ou a oficina mecânica está enquadrada em um ano pode já não ser o mais vantajoso no ano seguinte. Portanto, cabe uma análise, pelo menos anual, verificando nos balancetes contábeis qual seria a tributação em cada um dos regimes. 

Inclusive as empresas optantes pelo Simples Nacional podem fazer esse comparativo anualmente, de forma a certificar-se de que estão a utilizar o melhor regime tributário. A escolha pelo regime de tributação é feita apenas uma vez por ano, ao início do ano, mais especificamente até o dia 31 de Janeiro. Este é um momento no qual o escritório de contabilidade deve estar ainda mais atento à empresa. 

Tributação monofásica para mecânicas e autopeças em São Paulo

O que é a tributação monofásica?

A tributação monofásica é um regime diferenciado de cobrança do PIS (Programa de Integração Social) e da COFINS (Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social). O intuito é concentrar o tributo em uma única fase da cadeia produtiva de uma categoria. Dessa forma, a alíquota é bastante elevada, mas fica concentrada apenas na primeira etapa (indústria ou importador).

O objetivo da tributação monofásica é facilitar a fiscalização da Receita Federal. Ao concentrar a tributação apenas nas etapas iniciais e desonerar as etapas subsequentes de comercialização, diminui-se o fluxo de informações tributárias, facilitando as ações do Fisco.

Em outras palavras, revendedores, atacadistas e varejistas ficam isentos de recolher impostos do PIS e COFINS dos produtos monofásicos, pois os tributos já foram todos recolhidos na fase inicial da cadeia de produção.

Quais são os produtos monofásicos?

É essencial conhecer e aplicar a tributação monofásica para autopeças e oficinas mecânicas em São Paulo, pois as mercadorias monofásicas possuem alíquota zero para o distribuidor ou varejista.

A legislação tributária que prevê as categorias de produtos sobre os quais incide o regime de tributação monofásica é o Decreto nº 4.542/2002 (artigo 1º, caput da Lei nº 10.147/2000 e artigo 1º da Instrução Normativa SRF nº 594/2005).

Neste artigo listamos os principais:

  • combustíveis;
  • produtos farmacêuticos;
  • produtos de perfumaria, toucador e higiene pessoal;
  • máquinas e veículos;
  • autopeças, câmaras de ar e pneus;
  • bebidas (água, cervejas e refrigerantes).

Como a tributação monofásica é aplicada para autopeças e mecânicas em São Paulo?

Uma vez que estão incluídas no sistema de tributação monofásico (por meio da Lei nº 10.485 de 2002 alterada mais tarde pela Lei nº 10.865 de 2004), no que diz respeito à tributação de autopeças, apenas os produtores e os importadores são responsáveis por recolher o PIS e o COFINS.

Para evitar tributos a mais, é essencial que ao realizar a contabilidade para autopeças e mecânicas, os produtos estejam corretamente classificados de acordo com a NCM (Nomenclatura Comum Mercosul).

A tributação monofásica é independente do regime de tributação da empresa (Simples Nacional, Lucro Real ou Lucro Presumido), portanto os optantes pelo Simples Nacional devem solicitar a dedução do valor referente à venda de produtos monofásicos no recolhimento de PIS e COFINS. 

Como recuperar os impostos pagos a mais na sua autopeças ou mecânica?

A Brasct é um escritório de contabilidade que atua na áreas de contabilidade, análise e recuperação tributária e consultoria empresarial. Por meio de uma auditoria, é possível averiguar os últimos cinco anos contábeis e reaver o valor dos impostos pagos a mais por meio de compensação ou restituição.

Quais os maiores desafios na gestão de uma loja de autopeças?

Uma vez que o cenário para o ramo de autopeças é favorável e que o mercado está aquecido e em plena ascensão mesmo diante da crise, a hora é propicia para sentar e apreciar a vista, não é verdade?

Nada disso!

Como um empreendedor engajado e consciente de que o ramo de autopeças como qualquer outro tem desafios e precisa estar sempre um passo à frente para se manter competitivo, você irá gostar de saber que esse texto foi feito pensando especialmente nas suas necessidades!

Confira os maiores desafios e como estar sempre preparados para enfrentá-los.

Planejamentos administrativos e contábeis

Ter uma loja de autopeças é muito mais do que apenas conhecer qual a palheta que vai limpar melhor o para brisas dos seus clientes, e um grande desafio em gerir um empreendimento no setor, tem a ver com o planejamento e a organização dos processos administrativos e contábeis.

Para não errar a mão na hora de manter seu negócio organizado e rentável uma boa dica é:

  • Procure informação e formação administrativa para melhorar o controle dos processos
  • Tenha uma empresa de contabilidade qualificada e experiente no ramo, cuidando de todo setor.

Essa dobradinha é capaz de elevar muito o nível do seu empreendimento!

Controle de estoque

Você gestor de uma loja de autopeças sabe que se não houver um controle acirrado do estoque, suas finanças podem literalmente despencar bem diante dos seus olhos, não é mesmo?

Por isso, fique atento e mantenha seu estoque na linha certa, nem a mais e nem a menos do que realmente a loja exige, observe:

  • Tenha muito bem especificado quais as peças com maiores rotatividades para não deixar que a falta comprometa as vendas.
  • Mantenha constante pesquisa entre custo benefício na compra das peças, isso é essencial para aproveitar ao máximo os
  • Ter um modelo de controle de estoque eficiente e de fácil compreensão pode facilitar muito o trabalho.
  • Um software de gestão de estoque é uma opção a ser considerada!

Saiba mais sobre estoque nesse artigo.

Comunicação é a alma do negócio!

Já diria o saudoso Chacrinha, “Quem não se comunica se trumbica”!

Se você quer superar o desafio da comunicação, empenhe-se sempre em manter as informações livre de ruídos e muito bem direcionadas, isso evita informações erradas, trabalhos desnecessários e esforço em atividades que agregam valor algum ao seu empreendimento.

Acredite, uma comunicação clara, direcionada a pessoas certas e da maneira correta é capaz de trazer grandes benefícios a sua loja de autopeças.

Para grandes vendas uma grande equipe

Ter colaboradores capacitados e engajados com a sua loja de autopeças é um grande desafio, talvez o maior de todos, mas não é por isso que você vai deixar o caos se instalar, medidas simples e baratas podem ajudar você nessa questão:

  • Invista em reciclagem e constante capacitação, para manter a sua equipe apta a atender as novidades do setor.
  • Reconheça as habilidades de seus colaboradores e saiba tirar proveito delas, existem alguns melhores em vender, outros melhores em organizar, cada qual no seu lugar são capazes de fazer mais e melhor!
  • Atendimento ao cliente: esforce para que sua equipe atenda cada cliente de forma única e especial, a arte de encantar o cliente precisa ser exercitada sempre!

E lembre-se, os desafios estão aí para serem superados! Por isso, acelere e ultrapasse todas as barreiras do ramo de autopeças!

 

Como criar um plano fidelidade aos clientes do setor de autopeças?

Você sabe da necessidade de atrair e fidelizar seus clientes para manter a lucratividade e o crescimento da sua loja de autopeças, não é mesmo?

E como fazer isso?

Você já pensou em criar um plano fidelidade como forma de manter seu cliente ativo, beneficiando seus lucros e ainda conseguindo oferecer vantagens para encantá-lo?

Hoje você vai ter algumas dicas e sugestões de como implantar o sistema de fidelização de forma eficaz e rentável para dessa maneira, consiga desfrutar de todos benefícios que essa ferramenta é capaz de trazer para seu empreendimento.

O primeiro passo

Antes de qualquer medida de implantação de um sistema de fidelização, ou de promoções é imprescindível ter uma visão, completa e detalhada dos aspectos organizacionais de seu empreendimento.

Para isso conte com uma empresa de contabilidade estruturada para ajudar você com relatórios, cenário financeiro, planejamento e todas as necessidades para começar com o pé direito.

E a partir de documentos emitidos pelo seu contabilista tome a decisão mais adequada para seguir com seus planos.

Opções em sistema de fidelização

Você está em plena era tecnológica, correto?

Então que tal pensar em um software que ajude você a oferecer um plano de fidelização fácil e eficaz ao seu cliente.

Você pode pensar em um aplicativo para dispositivo móvel que permita que seu cliente participe do sistema e ainda esteja conectado a sua loja de autopeças.

Já pensou em colocar sua loja na internet? Veja em: https://brasct.com.br/ja-pensou-em-colocar-sua-loja-na-internet-4-dicas-para-criar-um-e-commerce-de-autopecas/

E quais os benefícios oferecer ao cliente?

Um cliente adora sentir-se importante e saber que está sendo beneficiado com as decisões que está tomando, por isso, você deve observar alguns pontos para implantar um sistema que realmente funciona, tais como:

  • Qual é o objetivo do sistema?
  • Por quanto tempo será valido o sistema? É permanente ou tem data para acabar?

Essas questões vão ajudar você a criar um projeto que atinja direto o coração e o bolso de seu cliente, sem impactar negativamente suas finanças e trabalhando bem para promover crescimento em seus negócios.

Veja algumas opções de benefícios que você pode oferecer:

  • Sistema de pontos: A cada compra os pontos são contabilizados no sistema de fidelização e ao alcançar a meta o cliente pode ganhar produtos ou serviços, isso estimula a volta do cliente a loja de autopeças.
  • Sistema de desconto: Você pode criar um calendário que permita que a cada data o cliente faça determinado serviço com desconto ou então que se fizer as revisões dentro de determinado prazo, o valor oferecido seja diferenciado!
  • Sistema de convênio: Procurar empresas que se relacionem com seu ramo e oferecer parceria, por exemplo, a cada X valor comprado na sua loja de autopeças o cliente ganha uma lavagem no estabelecimento conveniado e a cada y lavagens o cliente ganha um produto da sua loja de autopeças, uma maneira de estimular a compra!

As opções são muitas e o objetivo é criar uma estreita relação de confiança e afinidade com seu cliente, transformando-o em um fã de sua loja de autopeças e um constante consumidor de seus produtos e serviços!

Precisando de contabilidade especializada no ramo de autopeças?

Fale conosco!

 

Como fazer seu cliente entender a importância da troca de óleo e gerar rentabilidade em sua loja de autopeças?

Todo carro precisa fazer troca de óleo, certo?

E dessa maneira funciona um carro e suas revisões e trocas preventivas, para evitar problemas e gastos desnecessários!

Nem sempre o seu cliente entende a importância disso. Mas você sabia que existe um jeito para fazê-lo entender e assim aumentar a lucratividade de sua loja de autopeças?

Como aumentar a suas vendas?

Você já ouviu falar em gatilhos mentais?

Sabe como utilizá-los para aumentar as vendas e passar informações necessárias ao seu cliente de maneira que ele entenda a importância e a urgência do comunicado?

Pois hoje terá essa oportunidade e verá que vale a pena!

Seu cliente quando visita a sua loja de autopeças precisa tomar a decisão de comprar algo, no caso aqui o produto é a troca de óleo do veículo e a sua função é ajudar ele nesse processo.

Isso porquê todas as decisões tomadas por uma pessoa são formatadas primeiro no inconsciente para depois ganharem consciência, que vem acompanhada de uma justificativa racional.

Parece bobeira?

Mas não é!

Pois gera aumento de vendas e dos seus lucros, acredite.

Veja o caminho que se forma antes que seu cliente possa tomar a decisão e fechar a compra:

  • O cérebro decide o que fará – “Preciso ir à loja de autopeças efetuar a troca de óleo. ”
  • Essa decisão aparece na consciência dando a sensação de decisão correta – “Assim evito problemas com meu carro”.
  • Ação – “ Bom dia vocês fazem troca de óleo? ”

E é nesse momento que entra a sua disposição e técnica em ajudar o seu cliente a entender os benefícios da troca de óleo do seu carro em sua loja de autopeças!

Veja como melhorar a eficiência operacional e aumentar as vendas na sua loja de autopeças

E na prática, o que fazer?

Ok, agora você já sabe que precisa ajudar o seu cliente a juntar o seu impulso emocional com uma justificativa lógica para que ele perceba a importância de comprar e utilizar os serviços de sua loja de autopeças, mas, e como fazer isso?

Calma, aqui você conhecerá alguns gatilhos mentais que ajudarão você no processo de vendas e fidelização do cliente.

O seu cliente irá processar as informações para enfim decidir comprar diante dos seguintes gatilhos mentais:

Escassez- Quando a sua fala deixar ele sem opção de poder voltar atrás, por exemplo: “Esse óleo é o melhor do mercado, tanto que esse é o último em estoque, já fizemos a solicitação até com aumento nas unidades, porque ele é muito solicitado”.

Casos de sucesso: Quando você entende que outras pessoas se beneficiaram da mesma escolha, por exemplo: “ A aceitação desse serviço de troca de óleo é de 100% entre nossos clientes mais exigentes e antigos, tem um custo benefício espetacular, quem provou não utiliza outro! ”

Autoridade: Mostrar que você tem pleno domínio do produto e do processo e por isso, a compra é a melhor opção, por exemplo, “Usamos produtos recomendados pelas próprias montadoras e nosso processo de troca é baseado em treinamento com os mais qualificados mestres da mecânica automotiva. ”

Use seus serviços e sua persuasão para aumentar a suas vendas e satisfaça o seu cliente. Esse é o caminho para o sucesso!

 

 

Quais são as peças mais vendidas no setor de autopeças?

Você como um excelente gestor do setor de autopeças sabe da importância da organização e manutenção de um estoque em sua loja, não é mesmo?

Um estoque desequilibrado e insuficiente pode trazer muitos gastos e até mesmo atrapalhar as vendas, peças de mais ou de menos não é nada bom para aqueles que querem aproveitar a boa fase do setor automotivo para alavancar ainda mais os rendimentos.

Por esse motivo é necessário ficar de olho no estoque do seu empreendimento e manter sempre as peças com maior rotatividade prontas para serem vendidas e analisar com cuidado alguns pontos que podem promover economia e consequentemente um aumento nos lucros de sua empresa do ramo de autopeças.

Saiba como calcular o giro de estoque para trazer mais produtividade e lucro para sua empresa aqui

Então, que tal pegar carona nesse artigo e descobrir quais são as peças mais vendidas no setor de autopeças e dessa maneira oferecer sempre o melhor ao seu cliente.

Fique de olho para o que não pode faltar no seu estoque!

Rodas e pneus

Não é segredo que o pavimento das grandes e pequenas cidades não são lá as mil maravilhas, por isso o desgaste de pneus e as avarias em rodas causadas por buracos fazem dessas peças grandes campeãs de venda.

Outro grande motivo são os tunnigs que permitem deixar os carros mais altos, personalizados e fazem a cabeça dos apaixonados pelo mundo automobilístico.

Ainda existem aqueles clientes que adoram poupar e aproveitam os descontos em conjunto de rodas e pneus completos.

Aparelhos de som

Para enfrentar o “trânsito nosso de cada dia”, incrementar o seu carro ou apenas ouvir suas canções favoritas, os clientes de lojas de peças automotivas investem no sistema de som.

Para atender a demanda e não perder nenhuma oportunidade de venda, tenha variedade em aparelhos de som, dessa maneira você atinge todos os bolsos e gostos e deixa todo mundo satisfeito: o seu público e as finanças de sua loja!

Faróis

Item de segurança, os faróis também estão entre os mais vendidos, muitos veículos têm modelos específicos o que pode dificultar que o cliente os encontre, por isso vale sempre uma pesquisa para entender quais os últimos lançamentos e quais tem maior saída, providenciando para que esses não faltem em sua loja de autopeças.

Baterias

Baterias podem deixar o motorista na mão quando menos se espera, isso porquê o uso incorreto ou em excesso diminui o tempo de vida útil, por isso, tenha sempre a mão vários modelos e salve o dia do seu cliente.

Óleo de motor

Item básico e essencial que jamais pode faltar!

Forneça mais que peças e conquiste seu cliente

Ofereça ao seu cliente mais que uma simples venda, entregue a ele confiança através de informações úteis e soluções que beneficiem a compra que irá realizar, dessa maneira você consegue conquistá-lo e proporciona a ele uma experiência positiva em sua loja de peças automotivas.

Além disso, serviços de troca, instalação e manutenção, agregam valor a sua venda e faz o cliente querer realizar todo procedimento em um só lugar.

Toda venda é uma grande oportunidade de lucro e fidelização, não deixe que nenhum passe despercebido, controle seu estoque, mantenha sua equipe de apoio sempre ativa e arrase nas vendas.

Por fim, um gestor nota 10, conta com uma equipe de contabilidade experiente em lojas de autopeças, tendo consigo bons fornecedores, uma equipe campeã, além de uma estrutura organizada e totalmente eficaz.

Entre em contato para obter ajuda em contabilidade especializada!

 

WhatsApp contabilidade em são paulo

Lojas de autopeças não são afetadas pela crise! Veja porquê!

É fato que a crise no Brasil ainda é preocupante, contudo, é inegável que alguns segmentos estão se saindo muito bem diante do atual cenário recessivo e muitos estão até aproveitando o momento como uma grande oportunidade de crescer e se consolidar em alguns ramos de atuação.

Um dos negócios que mais sabe converter problema em solução e aproveitar a chances para uma “recauchutagem nas finanças” são as lojas automotivas. Pegando carona no crescimento das vendas de veículos seminovos, essas empresas estão se superando e dando a volta por cima quando o assunto é driblar a crise.

Veja porque as lojas de peças automotivas estão superando em vendas.

O conserto é a melhor opção

Sabe aquele ditado que diz “somos do tempo que se consertava e não comprava outro”, pois é, esse tem sido o lema para enfrentar o recuo econômico do Brasil, a Fenauto aponta que até o momento atual de 2017 já houve queda de 4,9% na venda de carros zero km, enquanto o comércio de usados cresceu cerca 7,9%, é a população buscando opções para poupar e não se endividar.

Por isso, a compra de peças automotivas para reparos e trocas preventivas tem sido um excelente negócio aos olhos dos clientes mais experientes e que valorizam seu dinheiro, em outras palavras, bom para o consumidor e melhor para os donos de lojas de autopeças.

Aproveite o momento e largue na frente

E para os donos e gestores de lojas de autopeças que sabem como aproveitar uma boa oportunidade, essa é a chance de largar na Pole Position e fica à frente no mercado. Para isso esteja muito atento as todas as questões administrativas e contábeis e assim consiga aproveitar o “BUM” no ramo de autopeças para investir com inteligência e assertividade.

Olhe algumas dicas que farão os seus lucros renderem ainda mais!

  • Converse com uma empresa contábil especializada em setor de autopeças e verifique com eles possibilidades de adequação do regime tributário com foco em promover mais economia, para que seus lucros sejam bem aplicados.
  • Faça um planejamento financeiro e aplique o dinheiro em agregar valor ao seu empreendimento, continuar crescendo e sempre esteja preparado para qualquer situação.
  • Capacite a sua equipe da loja de autopeças e mantenha-se sempre produtivo.
  • Se prepare para quando o cenário mudar, inove, crie novas possibilidades e continue forte com crise ou sem ela!

Que tal fazer adequações e inovações na sua loja de autopeças que permitam fidelizar seu cliente e dar a opção para que ele volte, mesmo sem precisar trocar as peças do carro?

  • Serviços complementares,
  • Trocas preventivas mais atrativas que as concessionárias,
  • E claro, aquele atendimento caprichado para encantar o grande público são grandes diferenciais!

E como fazer para continuar crescendo?

Continuar crescendo pode ser um grande desafio quando você nada entende de contabilidade e de como gerir melhor suas finanças, pois sem controle contábil, rapidamente você pode perder grandes somas de dinheiro ou até mesmo investir onde não deve, ou ainda pagar taxas que nem precisaria!

O segredo está em ter uma boa equipe contábil ao seu lado! E com isso, nós podemos ajudar!

Veja como melhorar a eficiência operacional e aumentar vendas!

Aproveite o momento para pensar como um campeão e investir o seu melhor para alcançar o primeiro lugar nas vendas!

Já pensou em colocar sua loja na internet? 4 dicas para criar um e-commerce de autopeças!

Procurando uma forma de aumentar os lucros e encontrar mais clientes? Você já pensou em criar uma loja online? Hoje vamos aprender 4 dicas para criar um e-commerce de autopeças!

Ter um grupo de clientes apaixonados por carro e determinados a consumir produtos para incrementar seu estilo a um clique de distância é o diferencial que o seu negócio precisa.

Um e-commerce é, como o nome sugere, um comércio eletrônico. Basicamente, uma versão virtual da sua loja, podendo ser acessada a qualquer hora e de qualquer lugar.

Com a montagem de uma loja virtual para sua empresa de autopeças, além de ampliar o leque de clientes, você também ganhará lucro para sua loja física.

Um bom planejamento e uma pesquisa de mercado são válidos para este ambiente. Você pode começar, por exemplo, oferecendo um produto específico, tendo assim muito mais sucesso em vendas na sua empresa de autopeças.

Ser um diferencial no mercado de auto-peças

Isso é importante, pois diminui a concorrência com grandes lojas do segmento. Posicionar-se em uma área pouco explorada pela concorrência, desde que faça sentido e tenha potencial para venda, é essencial – evita a possibilidade de lojas maiores replicarem o seu diferencial e engolirem sua fatia do mercado.

Vamos aprender a obter sucesso com um e-commerce de autopeças?

E-commerce de sucesso

Como já mencionamos, é preciso definir uma especialidade.

Toda loja virtual de autopeças deseja se destacar no mercado, e ao se dedicar a um produto específico, os clientes que chegarão até você irão pertencer a um nicho específico.

Um bom exemplo é vender produtos eletrônicos para os carros; as empresas grandes também os vendem, porém, seu diferencial poderá ser a oferta de marcas variadas e a especialização neste produto automotivo.

Assim, uma performance mais focada é dedicada, ou seja, seu e-commerce de autopeças poderá tirar dúvidas e dar orientações mais adequadas, ganhando a confiança do público.

Acessórios para o carro

Quando falamos em especialização, podemos agir também em nichos como acessórios de luxo para a área automotiva.

Muitos colecionadores e apaixonados por carros cuidam dos seus veículos e investem a fundo para que ele seja o mais original possível.

Que tal olhar com carinho para estes clientes em potencial? Peças para fusca, peças usadas para carros de luxo, acessórios para carros antigos são algumas de bastante procura por um público específico. O intuito é fazer o cliente enxergar o quanto sua empresa tem a oferecer.

Se ele encontra tudo que precisa em seu e-commerce de autopeças e tem confiança em comprar de você, o considerando uma autoridade no assunto, o cliente não irá procurar uma outra loja de autopeças.

Mas fique de olho na concorrência, observe as ofertas, o que eles oferecem e entenda o que você também pode oferecer, utilizando o melhor custo benefício para conquistar o comprador.

Facilidade de pagamento, parcelamentos e uma estrutura clara e acessível também chamam a atenção mas, acima de tudo, a qualidade na prestação do serviço se torna essencial.

Conhecendo a concorrência

Já falamos sobre o que oferecer e como oferecer, mas o segmento automobilístico é grande e conhecer o mercado é imprescindível.

  • Primeiro, organize-se. Faça uma pesquisa de mercado, qual produto tem mais saída? Qual perfil do seu cliente? Qual o diferencial que você pode oferecer?

Essas perguntas precisam ser respondidas para que a loja comece a tomar forma.

  • Avalie seus concorrentes. Quais os pontos positivos? O que eles fazem e como isso pode agregar à sua loja? Qual o seu diferencial em relação à sua concorrência?

Ao fazer esta reflexão, coloque em prática as coisas boas e descarte as ideias ruins. A intenção é exercer a criatividade com qualidade e prestígio.

Estrutura virtual

Com todos estes dados em mãos, chega a hora de estruturar seu e-commerce de autopeças.

Planejamento é essencial em qualquer área, mas é preciso pensar em ser criativo, diferente e mostrar alta capacidade como vendedores automotivos.

Então, além do bom planejamento, será necessário selecionar uma plataforma digital; ela cuidará de todas as tarefas comuns de um negócio online.

Basicamente, existem dois tipos mais utilizados pelo e-commerce:

  • Gratuitas

A plataforma gratuita é chamada de open source. É uma ferramenta de código aberto, que pode ser modificada pelo usuário, de acordo com suas necessidades e habilidades. Existem várias disponíveis para download, mas é preciso ter cuidado, pois nem todas se adequam às normas requeridas para um negócio virtual.

  • Pagas

O empreendedor também pode escolher pagar o aluguel por uma plataforma pronta. Assim, o dono do negócio seleciona modelos prontos. A segurança é maior, mas as opções de customização são limitadas.Há, também, a opção de pagar o aluguel por uma plataforma pronta para o uso. Esse tipo de serviço costuma fornecer modelos prontos e customização limitada.

Técnicas de venda também são importantes, como:

  • Textos que engajem o cliente;
  • Uma boa apresentação do produto;
  • E pensar como cliente.

No lugar dele, eu compraria meu produto?

Com estas dicas,sua força de vontade e crescimento, sua loja de autopeças online será um sucesso.

Quer saber mais sobre o mundo das autopeças, navegue pelo nosso site e descubra mais!

Aproveite e conheça cinco passos para escolher o melhor fornecedor para sua loja de autopeças.

Para obter o equilíbrio perfeito em seu negócio, fale com a BrasCont. Nós estamos prontos para ajudá-lo.

Até a próxima!