3 tendências em alta para o mercado online de autopeças

Nos últimos dois anos a pandemia representou um desafio para vários segmentos, especialmente para o mercado de autopeças. Entretanto, esses obstáculos geralmente apresentam oportunidades de crescimento e desenvolvimento. No caso do setor de autopeças foi possível observar um desenvolvimento acelerado das vendas online. De acordo com uma publicação do Mercado Livre, em 2021 esse crescimento foi de 63%.

Para os empreendedores da área é interessante ficar de olho nessas mudanças e tendências. Através delas é possível identificar oportunidades de diferenciar-se no mercado, tomar decisões estratégicas e estar à frente da concorrência.

A Brasct é um escritório de contabilidade com muita experiência, que conta com uma equipe especializada nas particularidades do setor de autopeças. Pensando nisso preparamos algumas dicas e tendências. 

1. Retomada do mercado e investimento em SEO

Em 2019 o segmento de autopeças estava em rápido desenvolvimento. De acordo com uma pesquisa da Webshoppers o crescimento no primeiro semestre era de 44% em relação ao primeiro semestre de 2018.

Porém, com a pandemia houve uma queda expressiva, de 46% na quantidade de pedidos e 37% no faturamento. 

Apesar dessa mudança drástica no cenário, o setor foi capaz de se reestruturar muito bem apostando nas vendas online. O 43º relatório da Webshoppers já mostra números muito mais positivos. Em 2021 a estimativa era de um crescimento de 21% quando comparado ao ano anterior.

A pesquisa aponta ainda que 41% das pessoas que entraram em lojas automotivas fizeram isso por meio dos buscadores online, como o Google, o Yahoo e o Bing. Por esse motivo, uma dica valiosa para os empreendedores é investir em estratégias de rankeamento.

2. Investimento em soluções mais sustentáveis

42% dos executivos e dos consumidores apontam a importância da pauta da sustentabilidade. Na verdade, essa é uma tendência global em diversos outros setores. A preocupação com o meio ambiente é séria e real e a tendência é crescer cada vez mais.

Portanto, a tendência para o mercado de autopeças é a fabricação de produtos e materiais mais ecológicos. Além disso, a reciclagem e o crescimento do comércio de peças usadas em bom estado também é uma solução que tem sido utilizada para desenvolver um modelo de negócio e um ciclo de vida mais sustentável.

Na realidade, em outras partes do mundo isso já não é novidade. Na Europa muitos automóveis já têm como destino a reciclagem e suas peças são reutilizadas. Em contrapartida, no Brasil a maior parte da frota de veículos ainda termina em depósitos e desmanches e pouquíssimas peças são reaproveitadas.

3. Crescimento das vendas online e de recursos digitais

Como dissemos, o mercado online de autopeças vem crescendo muito desde a pandemia. Além da comodidade para os clientes, os empreendores também podem usufruir de benefícios como receber pedidos a qualquer hora do dia, mesmo durante finais de semana e feriados, e atender pessoas de todo o país.

Outro ponto interessante é que, além de vender online, o comerciante pode aproveitar as ferramentas digitais para impulsionar o negócio. Se você tem um e-commerce de autopeças pode, por exemplo, colocar links diretos para o whatsapp e/ou um chat virtual; assim o cliente se sente a vontade para tirar dúvidas.

Outra grande vantagem é a possibilidade de ampliar a diversidade do estoque. As peças podem ter diversos pesos e tamanhos, uma vez que não precisam estar organizadas dentro de uma loja física.

Estar atento às novidades, usar a criatividade e apostar nesses recursos é uma forma muito boa de diferenciar-se no mercado. As próprias concessionárias já investem em tours virtuais e teste drive

em casa. A tendência em 2022 é o surgimento de plataformas e apps que reduzam a necessidade física do cliente mesmo no momento da compra do automóvel.

Auxílio de especialistas

O setor de autopeças possui muitas particularidades, especialmente no que diz respeito às finanças e tributação. Migrar as vendas para um e-commerce pode parecer desafiador em um primeiro momento. 

A Brasct é um escritório de contabilidade que possui a experiência de 49 anos em contabilidade, além de ser especialista em autopeças e e-commerces. Possuímos as ferramentas certas para ajudá-lo nessa transição para o mercado online.  

Sabemos que gerenciar uma loja autopeças demanda muitas responsabilidades e a gestão contábil não precisa ser mais um fator para você. Com a nossa ajuda é possível aumentar muito a rentabilidade do seu negócio. 

Além disso, a Brasct é uma empresa completa, com muitos serviços de assessoria. Além de cuidar de toda a contabilidade, realizamos consultoria tributária; apuramos os impostos relacionados à todas as movimentações da empresa; fazemos parametrização de sistemas; controles paracontábeis e Departamento Pessoal.

Entre em contato conosco e saiba como podemos ajudá-lo.


3 tendências em alta para o mercado online de autopeças


3 tendências em alta para o mercado online de autopeças





Como funciona a tributação e o pagamento de impostos numa loja virtual?


Como funciona a tributação e o pagamento de impostos numa loja virtual?





Live commerce: tendência para sua loja virtual vender mais


Live commerce: tendência para sua loja virtual vender mais



Contabilidade para autopeças e mecânica em São Paulo

Um dos fatores de maior influência na saúde financeira de uma autopeças ou de uma oficina mecânica é o planejamento tributário. Muitos empresários, por inexperiência ou pela falta de auxílio de um escritório de contabilidade devidamente capacitado, optam por regimes que resultam em uma carga tributária alta e desnecessária.

Através do conhecimento dos regimes tributários existentes e planejamento apropriado é possível reduzir os custos tributários, sem afrontar ou desobedecer as legislações vigentes. Trata-se de compreender a situação do negócio, calcular os tributos e analisar as opções para compreender qual dos regimes tributários permitidos (tendo em vista o porte da empresa) é mais vantajoso. Para tal, é necessário avaliar a situação atual da empresa, as receitas, as despesas, o segmento e regiões de atuação e os produtos e serviços ofertados.

No que diz respeito à contabilidade para autopeças e mecânicas em São Paulo, existe ainda outro fator importante a ser considerado: A tributação monofásica; sobre a qual vamos falar um pouco mais adiante neste artigo.

Escolha do regime tributário: uma decisão estratégica e competitiva

A elevada carga tributária existente no Brasil faz com que as decisões acerca da tributação não sejam apenas operacionais, mas estratégicas. Esse planejamento tributário torna-se ainda mais essencial para as microempresas e pequena empresas, especialmente as autopeças e mecânicas, pois o cálculo correto da margem de lucro e formação do preço são determinantes para a consolidação do negócio ou exclusão da empresa do mercado.

Simples Nacional

A maioria dos empresários de microempresas e pequenas empresas acreditam que o Simples Nacional, por se tratar de um regime simplificado, é o mais adequado. É verdade que o Simples apresenta alíquotas mais baixas em comparação aos outros regimes, além de uma agenda tributária mais simples e fácil de cumprir. No entanto, o Simples baseia-se no faturamento anual ao invés do lucro real da empresa, o que significa que sua empresa pode estar recolher impostos mesmo tendo prejuízos. 

Apesar de ser facultativo, o Simples Nacional possui restrições. Para microempresas, o faturamento no ano/calendário anterior não pode exceder R$ 360.000,00; para pequenas empresas, o limite máximo de receita bruta anual é R$ 4.800.000,00 (conforme alteração de 2018); existe ainda uma relação de atividades restritas, como instituições financeiras, sociedades de crédito, corretoras e seguradoras, ou fábricas de cigarros, por exemplo. 

Lucro Presumido

O Lucro Presumido é um regime tributário simplificado para a apuração do Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) e da Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL) devidos pela pessoa jurídica.  

A Receita Federal presume, a partir da atividade exercida pela empresa, que uma determinada percentagem do faturamento é o lucro; ou seja, da mesma forma que o Simples Nacional, para esse regime de tributação não são consideradas as despesas, apenas o faturamento. 

Lucro Real

No regime tributário do Lucro Real, a tributação das alíquotas acontecerá somente após a apuração real do lucro e não sobre o faturamento. Portanto, é necessário um controle financeiro mais eficaz, que deve auferir todas as receitas e despesas. Por esse motivo, o Lucro Real pode ser interessante para as empresas que possuem muitas despesas. 

Como pagar menos impostos: Análises tributária e contábil anuais

Seja pelo aumento do faturamento ou pela diversificação dos produtos, o regime de tributação no qual a autopeças ou a oficina mecânica está enquadrada em um ano pode já não ser o mais vantajoso no ano seguinte. Portanto, cabe uma análise, pelo menos anual, verificando nos balancetes contábeis qual seria a tributação em cada um dos regimes. 

Inclusive as empresas optantes pelo Simples Nacional podem fazer esse comparativo anualmente, de forma a certificar-se de que estão a utilizar o melhor regime tributário. A escolha pelo regime de tributação é feita apenas uma vez por ano, ao início do ano, mais especificamente até o dia 31 de Janeiro. Este é um momento no qual o escritório de contabilidade deve estar ainda mais atento à empresa. 

Tributação monofásica para mecânicas e autopeças em São Paulo

O que é a tributação monofásica?

A tributação monofásica é um regime diferenciado de cobrança do PIS (Programa de Integração Social) e da COFINS (Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social). O intuito é concentrar o tributo em uma única fase da cadeia produtiva de uma categoria. Dessa forma, a alíquota é bastante elevada, mas fica concentrada apenas na primeira etapa (indústria ou importador).

O objetivo da tributação monofásica é facilitar a fiscalização da Receita Federal. Ao concentrar a tributação apenas nas etapas iniciais e desonerar as etapas subsequentes de comercialização, diminui-se o fluxo de informações tributárias, facilitando as ações do Fisco.

Em outras palavras, revendedores, atacadistas e varejistas ficam isentos de recolher impostos do PIS e COFINS dos produtos monofásicos, pois os tributos já foram todos recolhidos na fase inicial da cadeia de produção.

Quais são os produtos monofásicos?

É essencial conhecer e aplicar a tributação monofásica para autopeças e oficinas mecânicas em São Paulo, pois as mercadorias monofásicas possuem alíquota zero para o distribuidor ou varejista.

A legislação tributária que prevê as categorias de produtos sobre os quais incide o regime de tributação monofásica é o Decreto nº 4.542/2002 (artigo 1º, caput da Lei nº 10.147/2000 e artigo 1º da Instrução Normativa SRF nº 594/2005).

Neste artigo listamos os principais:

  • combustíveis;
  • produtos farmacêuticos;
  • produtos de perfumaria, toucador e higiene pessoal;
  • máquinas e veículos;
  • autopeças, câmaras de ar e pneus;
  • bebidas (água, cervejas e refrigerantes).

Como a tributação monofásica é aplicada para autopeças e mecânicas em São Paulo?

Uma vez que estão incluídas no sistema de tributação monofásico (por meio da Lei nº 10.485 de 2002 alterada mais tarde pela Lei nº 10.865 de 2004), no que diz respeito à tributação de autopeças, apenas os produtores e os importadores são responsáveis por recolher o PIS e o COFINS.

Para evitar tributos a mais, é essencial que ao realizar a contabilidade para autopeças e mecânicas, os produtos estejam corretamente classificados de acordo com a NCM (Nomenclatura Comum Mercosul).

A tributação monofásica é independente do regime de tributação da empresa (Simples Nacional, Lucro Real ou Lucro Presumido), portanto os optantes pelo Simples Nacional devem solicitar a dedução do valor referente à venda de produtos monofásicos no recolhimento de PIS e COFINS. 

Como recuperar os impostos pagos a mais na sua autopeças ou mecânica?

A Brasct é um escritório de contabilidade que atua na áreas de contabilidade, análise e recuperação tributária e consultoria empresarial. Por meio de uma auditoria, é possível averiguar os últimos cinco anos contábeis e reaver o valor dos impostos pagos a mais por meio de compensação ou restituição.

Vai abrir uma loja de autopeças?

Saiba que esse é um mercado muito promissor!

O setor automotivo goza de benefícios comerciais diferenciados mesmo em tempos de recessão econômica. Em épocas de crise financeira, como a que o Brasil está vivendo, as pessoas compram menos carros novos e acabam gastando mais para manter em perfeito estado seus veículos usados. Por isso, se você quer abrir uma loja de autopeças, você pode ter certeza que está investindo em um mercado muito promissor.

Pensando no melhor para empresas da área, abordaremos o seguinte tema:

Como abrir uma loja de autopeças?

Se você deseja abrir uma loja de autopeça, fique ciente que esse mercado é bem concorrido, porém, bastante promissor!

Essa área cada vez mais está se expandindo no Brasil devido ao aumento de vendas de veículos e também devido ao desejo dos consumidores em manterem seus veículos usados em perfeito estado de conservação. Isto faz com que exista uma demanda muito grande por esse tipo de serviços.

O Brasil vem avançando de modo surpreendente nesse nicho e incluindo novos conceitos e tecnologias que estão auxiliando bastante para que o setor se expanda.

O consumidor ultimamente vem mudando os seus hábitos e dando preferência para a manutenção preventiva, o que também está fazendo com que o mercado de autopeças majore consideravelmente no mercado.

Conforme análise realizada pela FENABRAVE (Fenabrave Federação Nacional Distribuição Veículos Automotores) em 2019 chegamos próximo dos 9 milhões de veículos usados no Brasil, tendo sua concentração maior na região sudeste conforme o gráfico abaixo.

crescimento da frota de veículos no brasil
http://www.fenabrave.org.br/

Ainda ao analisar o gráfico acima é possível ver que a média de idade dos carros circulantes na região sudeste é de 15,5 anos, então percebemos que o mercado de autopeças é um excelente mercado tanto para reposição, reparação e acessórios.

Devido a grande concorrência neste mercado, é necessário que o empreendedor que deseja empreender neste nicho, tenha uma boa visão de negócios e oportunidades para que consiga proporcionar um diferencial e a empresa possa assim se destacar.

Além disso, gostar de carros é bem comum entre as pessoas que trabalham nesse segmento e desejam ter uma loja de autopeças, o que ajuda bastante, pois para atuar nesse mercado é preciso que o indivíduo conheça a mecânica de carros e saiba lidar com os clientes que chegam com dúvidas.

Mas isso não quer dizer que apenas exímios conhecedores de veículos possam empreender nessa área, de forma alguma! Qualquer pessoa com o desejo de empreender pode entrar no negócio. Basta estudar, aprender a gostar do que faz e pegar gosto para lidar com os carros.

Depois de organizar a mente e concluir o que foi ou não feito para investir nesse mercado, escolha os itens da sua loja, trace um plano estratégico e sucesso!

Planejando a sua loja de autopeças

Abrir uma loja de autopeças pode ser uma grande dúvida para muitos empreendedores que desejam investir no negócio e por esse motivo, o primeiro passo a ser dado é o planejamento.

Traçar um plano estratégico e ter em mente a maioria das coisas que vai precisar para que a sua empresa dê certo no mercado, pode ser o que você precisa para conseguir alcançar os seus objetivos.

Entre as principais coisas que você precisa pensar para que o seu negócio tenha um bom desenvolvimento no mercado, estão:

  • Localização;
  • Conhecimento de administração;
  • Qualidade do atendimento;
  • Controle do estoque;
  • Receitas e despesas;
  • Planejamento das compras;
  • Planejamento tributário;
  • Sistema de gestão e;
  • Uma contabilidade especializada.

Veja abaixo o resumo de alguns dos itens que foram citados acima:

Controle de estoque para loja de autopeças

As lojas de autopeças precisam ter um bom estoque e o controle de entrada e saída das peças. Para isso, é necessário que você crie um planejamento de negócios.

Ter um pequeno conhecimento sobre esse mercado pode ser essencial nessa hora, para que nada seja desperdiçado.

Logo é necessário que você conheça sobre Curva ABC na hora de comprar dos seus fornecedores e Estoque Médio, assim você poderá comprar peças que realmente vendem e não irá correr riscos de comprar quantidades além do necessário.

Tipos de produtos para vender na autopeças

melhores peças para vender em uma loja de autopeças

Saber quais produtos oferecer para o cliente é uma prioridade do empreendedor que rege uma loja de autopeças, como o mercado é muito extenso é possível focar em peças de reposição como por exemplo:

  • Latarias;
  • Faróis;
  • Guarnições;
  • Reparos;
  • Mecânicas.

Também é possível que o empresário opte apenas por produtos de acessórios e customização, hoje em dia já existe diversas lojas especializadas apenas nesses tipos de produtos:

  • Aerofólios;
  • Lanternas;
  • Tapetes;
  • Volantes esportivos;
  • Linha tuning;
  • Entre diversos outros.

Caso ocorra de o empresário não ter muita noção nessa área, contratar um profissional para administrar essa pesquisa de mercado é essencial.

Localização para lojas de autopeças

A localidade que você deseja abrir uma loja de autopeças precisa ser bem pensada. Pois, para ela ter uma maior audiência no mercado, o recomendado é que seja localizada próxima a borracharias, funilarias ou oficinas mecânicas, mas cuidado, antes de alugar ou comprar o ponto comercial é primordial que seja realizado análise de viabilidade do local, existem algumas restrições pela prefeitura, bombeiros ou vigilância sanitária.

Estrutura ideal para uma loja de autopeças

O aconselhado é que a área da sua empresa não seja menor que 80m², dependendo do planejamento da sua loja de autopeças. O estabelecimento precisa ser dividido em 5 partes: Loja, estoque, copa, escritório e banheiros (pelo menos dois – Um para funcionários e outro para clientes).

Equipamentos básicos para iniciar as atividades

Para você iniciar as atividades é necessário que além do capital inicial para compor o seu estoque você já tenha também os equipamentos básicos como:

  • Telefone e celular;
  • Computador;
  • Impressora;
  • Emissor de cupom fiscal;
  • Prateleiras para estoque;
  • Vitrine para alguns produtos e balcão.

Além de mobiliários como cadeiras mesas e vestuário para que os colaboradores possam trabalhar, trocar de roupas se necessário e guardar os seus pertences.

Quais documentos necessários para abrir uma loja de autopeças?

Quais documentos necessários para abrir uma loja de autopeças

Depois de analisar e definir todos os pontos acima é necessário juntar os documentos iniciais para constituir a sua loja de autopeças e assim como todas as demais atividades será necessário iniciar pelo contrato social, então se você for empreender sozinho ou em sociedade é serão necessários os seguintes documentos de ambos os sócios:

  • RG;
  • CPF;
  • Comprovante de Endereço;
  • Estado Civil;
  • Certificado digital.

Comprovante de endereço onde será a loja

  • Comprovante de endereço (Cópia simples);
  • IPTU (Cópia simples).

Esses são os documentos iniciais para darmos inicio ao contrato social, e como mencionado acima, se você for constituir empresa em sociedade também será necessário informar a cota de cada sócio, se ambos serão sócios administradores ou não.

Registro do Contrato Social

Após assinar o contrato social daremos inícios aos próximos passos de registro na Receita Federal, Prefeitura e Junta Comercial, que são os órgãos fiscalizadores dos estabelecimentos em geral.

Alvará de Funcionamento para loja de autopeças

Em muitos casos já não é necessário o alvará de funcionamento, porém, tudo irá depender da estrutura da sua loja de autopeças, caso a sua loja tenha mais de um piso, subsolo, ou área igual ou, superior a 200 mt² ai sim será obrigatório a solicitação do alvará de funcionamento.

Análise tributária para lojas de autopeças

análise tributária para loja de autopeças

Esse é um tema de extrema importância, e é algo que deve ser feito antes mesmo do início das atividades, mas, caso você já esteja empreendendo a análise tributária poderá ser realizada a qualquer momento.

Quando falamos de análise tributária para autopeças estamos falando também do seu capital de giro e economia de muito dinheiro que, muitas vezes são desperdiçados pagando impostos indevidos.

Apesar de haver as possibilidades de recuperação tributária para autopeças é bem melhor pagar apenas o devido do que prejudicar o seu caixa e só depois recuperar o valor não é mesmo?

Por isso é tão importante que antes de abrir uma loja de autopeças seja realizada a análise tributária, para que possamos fazer um estudo sobre o valor que será investido em mercadorias, custos operacionais, custos com folha de pagamento, e de acordo com os produtos que serão ofertados identificarmos a melhor tributação para a sua empresa.

Porém, a análise tributária não se limita a falar apenas em achismo, é necessário aprofundamento além de análise e parametrização do sistema que será utilizado na sua loja e se necessário o treinamento da pessoa que será responsável pelos lançamentos das notas fiscais de compras e vendas.

Lendo pode parecer um processo complexo e oneroso, mas lembre-se que todo processo é importante para deixar a sua empresa cem por cento protegida.

Não basta apenas escolher a melhor personalidade jurídica se o resto da operação não for bem estruturado, então, lembre-se antes de iniciar suas atividades e compras de mercadorias é primordial identificar e planejar a tributação da sua empresa, parametrizar o sistema e preparar os gestores, vendedores e equipe de faturamento para que tudo ocorra da melhor forma possível.

Quanto precisa para abrir uma loja de autopeças?

Quando abordamos a questão de capital de investimento é mais complicado, existem pessoas que iniciam suas lojas com um capital bem baixo na faixa de R$ 25 mil reais, comprando apenas peças de alto giro e com margem de lucro nem sempre muito atraentes, calculando apenas o imposto, custo fixo e um pouco de margem para reinvestir em mais mercadorias.

Agora tem pessoas com perfil um pouco mais arrojado, que buscam além de capital próprio também complementam o investimento com ajuda de parentes e empréstimos, fortalecendo seu poder de compra e negociação, buscando um capital inicial na faixa dos R$ 100.000,00 (cem mil reais).

Porém, quando o empreendedor decide por fortalecer o seu capital inicial com empréstimos é necessário fazer um provisionamento das despesas já calculando as parcelas a vencer, o que é necessário ter valor e caixa vendendo ou não.

Em ambos os casos o empreendedor precisa ter em mente e ter o capital de pelo menos 3 meses para pagar contas como:

  • Mão de obra;
  • Locação do ponto comercial;
  • Despesas fixas;
  • Despesas variáveis;

Esse é mais um motivo que o empresário precisa contar com uma contabilidade especializada para ajudar em todos os momentos desde o início do seu negócio.

Loja virtual para autopeças

Um ótimo investimento que você pode fazer e que vem aumentando o faturamento das lojas de autopeças é montar uma loja virtual, caso você queira se aventurar nesse mercado leia o nosso artigo “4 Dicas para criar um ecommerce de autopeças”.

E se precisar de ajuda com a contabilidade e/ou abertura de uma loja de autopeças, entre em contato! Somos especializados em contabilidade para lojas de autopeças e podemos ser um excelente apoio para que você inicie sua loja de autopeças com o pé direito!

Como criar um plano fidelidade aos clientes do setor de autopeças?

Você sabe da necessidade de atrair e fidelizar seus clientes para manter a lucratividade e o crescimento da sua loja de autopeças, não é mesmo?

E como fazer isso?

Você já pensou em criar um plano fidelidade como forma de manter seu cliente ativo, beneficiando seus lucros e ainda conseguindo oferecer vantagens para encantá-lo?

Hoje você vai ter algumas dicas e sugestões de como implantar o sistema de fidelização de forma eficaz e rentável para dessa maneira, consiga desfrutar de todos benefícios que essa ferramenta é capaz de trazer para seu empreendimento.

O primeiro passo

Antes de qualquer medida de implantação de um sistema de fidelização, ou de promoções é imprescindível ter uma visão, completa e detalhada dos aspectos organizacionais de seu empreendimento.

Para isso conte com uma empresa de contabilidade estruturada para ajudar você com relatórios, cenário financeiro, planejamento e todas as necessidades para começar com o pé direito.

E a partir de documentos emitidos pelo seu contabilista tome a decisão mais adequada para seguir com seus planos.

Opções em sistema de fidelização

Você está em plena era tecnológica, correto?

Então que tal pensar em um software que ajude você a oferecer um plano de fidelização fácil e eficaz ao seu cliente.

Você pode pensar em um aplicativo para dispositivo móvel que permita que seu cliente participe do sistema e ainda esteja conectado a sua loja de autopeças.

Já pensou em colocar sua loja na internet? Veja em: https://brasct.com.br/ja-pensou-em-colocar-sua-loja-na-internet-4-dicas-para-criar-um-e-commerce-de-autopecas/

E quais os benefícios oferecer ao cliente?

Um cliente adora sentir-se importante e saber que está sendo beneficiado com as decisões que está tomando, por isso, você deve observar alguns pontos para implantar um sistema que realmente funciona, tais como:

  • Qual é o objetivo do sistema?
  • Por quanto tempo será valido o sistema? É permanente ou tem data para acabar?

Essas questões vão ajudar você a criar um projeto que atinja direto o coração e o bolso de seu cliente, sem impactar negativamente suas finanças e trabalhando bem para promover crescimento em seus negócios.

Veja algumas opções de benefícios que você pode oferecer:

  • Sistema de pontos: A cada compra os pontos são contabilizados no sistema de fidelização e ao alcançar a meta o cliente pode ganhar produtos ou serviços, isso estimula a volta do cliente a loja de autopeças.
  • Sistema de desconto: Você pode criar um calendário que permita que a cada data o cliente faça determinado serviço com desconto ou então que se fizer as revisões dentro de determinado prazo, o valor oferecido seja diferenciado!
  • Sistema de convênio: Procurar empresas que se relacionem com seu ramo e oferecer parceria, por exemplo, a cada X valor comprado na sua loja de autopeças o cliente ganha uma lavagem no estabelecimento conveniado e a cada y lavagens o cliente ganha um produto da sua loja de autopeças, uma maneira de estimular a compra!

As opções são muitas e o objetivo é criar uma estreita relação de confiança e afinidade com seu cliente, transformando-o em um fã de sua loja de autopeças e um constante consumidor de seus produtos e serviços!

Precisando de contabilidade especializada no ramo de autopeças?

Fale conosco!

 

Como fazer seu cliente entender a importância da troca de óleo e gerar rentabilidade em sua loja de autopeças?

Todo carro precisa fazer troca de óleo, certo?

E dessa maneira funciona um carro e suas revisões e trocas preventivas, para evitar problemas e gastos desnecessários!

Nem sempre o seu cliente entende a importância disso. Mas você sabia que existe um jeito para fazê-lo entender e assim aumentar a lucratividade de sua loja de autopeças?

Como aumentar a suas vendas?

Você já ouviu falar em gatilhos mentais?

Sabe como utilizá-los para aumentar as vendas e passar informações necessárias ao seu cliente de maneira que ele entenda a importância e a urgência do comunicado?

Pois hoje terá essa oportunidade e verá que vale a pena!

Seu cliente quando visita a sua loja de autopeças precisa tomar a decisão de comprar algo, no caso aqui o produto é a troca de óleo do veículo e a sua função é ajudar ele nesse processo.

Isso porquê todas as decisões tomadas por uma pessoa são formatadas primeiro no inconsciente para depois ganharem consciência, que vem acompanhada de uma justificativa racional.

Parece bobeira?

Mas não é!

Pois gera aumento de vendas e dos seus lucros, acredite.

Veja o caminho que se forma antes que seu cliente possa tomar a decisão e fechar a compra:

  • O cérebro decide o que fará – “Preciso ir à loja de autopeças efetuar a troca de óleo. ”
  • Essa decisão aparece na consciência dando a sensação de decisão correta – “Assim evito problemas com meu carro”.
  • Ação – “ Bom dia vocês fazem troca de óleo? ”

E é nesse momento que entra a sua disposição e técnica em ajudar o seu cliente a entender os benefícios da troca de óleo do seu carro em sua loja de autopeças!

Veja como melhorar a eficiência operacional e aumentar as vendas na sua loja de autopeças

E na prática, o que fazer?

Ok, agora você já sabe que precisa ajudar o seu cliente a juntar o seu impulso emocional com uma justificativa lógica para que ele perceba a importância de comprar e utilizar os serviços de sua loja de autopeças, mas, e como fazer isso?

Calma, aqui você conhecerá alguns gatilhos mentais que ajudarão você no processo de vendas e fidelização do cliente.

O seu cliente irá processar as informações para enfim decidir comprar diante dos seguintes gatilhos mentais:

Escassez- Quando a sua fala deixar ele sem opção de poder voltar atrás, por exemplo: “Esse óleo é o melhor do mercado, tanto que esse é o último em estoque, já fizemos a solicitação até com aumento nas unidades, porque ele é muito solicitado”.

Casos de sucesso: Quando você entende que outras pessoas se beneficiaram da mesma escolha, por exemplo: “ A aceitação desse serviço de troca de óleo é de 100% entre nossos clientes mais exigentes e antigos, tem um custo benefício espetacular, quem provou não utiliza outro! ”

Autoridade: Mostrar que você tem pleno domínio do produto e do processo e por isso, a compra é a melhor opção, por exemplo, “Usamos produtos recomendados pelas próprias montadoras e nosso processo de troca é baseado em treinamento com os mais qualificados mestres da mecânica automotiva. ”

Use seus serviços e sua persuasão para aumentar a suas vendas e satisfaça o seu cliente. Esse é o caminho para o sucesso!

 

 

Quais são as peças mais vendidas no setor de autopeças?

Você como um excelente gestor do setor de autopeças sabe da importância da organização e manutenção de um estoque em sua loja, não é mesmo?

Um estoque desequilibrado e insuficiente pode trazer muitos gastos e até mesmo atrapalhar as vendas, peças de mais ou de menos não é nada bom para aqueles que querem aproveitar a boa fase do setor automotivo para alavancar ainda mais os rendimentos.

Por esse motivo é necessário ficar de olho no estoque do seu empreendimento e manter sempre as peças com maior rotatividade prontas para serem vendidas e analisar com cuidado alguns pontos que podem promover economia e consequentemente um aumento nos lucros de sua empresa do ramo de autopeças.

Saiba como calcular o giro de estoque para trazer mais produtividade e lucro para sua empresa aqui

Então, que tal pegar carona nesse artigo e descobrir quais são as peças mais vendidas no setor de autopeças e dessa maneira oferecer sempre o melhor ao seu cliente.

Fique de olho para o que não pode faltar no seu estoque!

Rodas e pneus

Não é segredo que o pavimento das grandes e pequenas cidades não são lá as mil maravilhas, por isso o desgaste de pneus e as avarias em rodas causadas por buracos fazem dessas peças grandes campeãs de venda.

Outro grande motivo são os tunnigs que permitem deixar os carros mais altos, personalizados e fazem a cabeça dos apaixonados pelo mundo automobilístico.

Ainda existem aqueles clientes que adoram poupar e aproveitam os descontos em conjunto de rodas e pneus completos.

Aparelhos de som

Para enfrentar o “trânsito nosso de cada dia”, incrementar o seu carro ou apenas ouvir suas canções favoritas, os clientes de lojas de peças automotivas investem no sistema de som.

Para atender a demanda e não perder nenhuma oportunidade de venda, tenha variedade em aparelhos de som, dessa maneira você atinge todos os bolsos e gostos e deixa todo mundo satisfeito: o seu público e as finanças de sua loja!

Faróis

Item de segurança, os faróis também estão entre os mais vendidos, muitos veículos têm modelos específicos o que pode dificultar que o cliente os encontre, por isso vale sempre uma pesquisa para entender quais os últimos lançamentos e quais tem maior saída, providenciando para que esses não faltem em sua loja de autopeças.

Baterias

Baterias podem deixar o motorista na mão quando menos se espera, isso porquê o uso incorreto ou em excesso diminui o tempo de vida útil, por isso, tenha sempre a mão vários modelos e salve o dia do seu cliente.

Óleo de motor

Item básico e essencial que jamais pode faltar!

Forneça mais que peças e conquiste seu cliente

Ofereça ao seu cliente mais que uma simples venda, entregue a ele confiança através de informações úteis e soluções que beneficiem a compra que irá realizar, dessa maneira você consegue conquistá-lo e proporciona a ele uma experiência positiva em sua loja de peças automotivas.

Além disso, serviços de troca, instalação e manutenção, agregam valor a sua venda e faz o cliente querer realizar todo procedimento em um só lugar.

Toda venda é uma grande oportunidade de lucro e fidelização, não deixe que nenhum passe despercebido, controle seu estoque, mantenha sua equipe de apoio sempre ativa e arrase nas vendas.

Por fim, um gestor nota 10, conta com uma equipe de contabilidade experiente em lojas de autopeças, tendo consigo bons fornecedores, uma equipe campeã, além de uma estrutura organizada e totalmente eficaz.

Entre em contato para obter ajuda em contabilidade especializada!

 

WhatsApp contabilidade em são paulo

Lojas de autopeças não são afetadas pela crise! Veja porquê!

É fato que a crise no Brasil ainda é preocupante, contudo, é inegável que alguns segmentos estão se saindo muito bem diante do atual cenário recessivo e muitos estão até aproveitando o momento como uma grande oportunidade de crescer e se consolidar em alguns ramos de atuação.

Um dos negócios que mais sabe converter problema em solução e aproveitar a chances para uma “recauchutagem nas finanças” são as lojas automotivas. Pegando carona no crescimento das vendas de veículos seminovos, essas empresas estão se superando e dando a volta por cima quando o assunto é driblar a crise.

Veja porque as lojas de peças automotivas estão superando em vendas.

O conserto é a melhor opção

Sabe aquele ditado que diz “somos do tempo que se consertava e não comprava outro”, pois é, esse tem sido o lema para enfrentar o recuo econômico do Brasil, a Fenauto aponta que até o momento atual de 2017 já houve queda de 4,9% na venda de carros zero km, enquanto o comércio de usados cresceu cerca 7,9%, é a população buscando opções para poupar e não se endividar.

Por isso, a compra de peças automotivas para reparos e trocas preventivas tem sido um excelente negócio aos olhos dos clientes mais experientes e que valorizam seu dinheiro, em outras palavras, bom para o consumidor e melhor para os donos de lojas de autopeças.

Aproveite o momento e largue na frente

E para os donos e gestores de lojas de autopeças que sabem como aproveitar uma boa oportunidade, essa é a chance de largar na Pole Position e fica à frente no mercado. Para isso esteja muito atento as todas as questões administrativas e contábeis e assim consiga aproveitar o “BUM” no ramo de autopeças para investir com inteligência e assertividade.

Olhe algumas dicas que farão os seus lucros renderem ainda mais!

  • Converse com uma empresa contábil especializada em setor de autopeças e verifique com eles possibilidades de adequação do regime tributário com foco em promover mais economia, para que seus lucros sejam bem aplicados.
  • Faça um planejamento financeiro e aplique o dinheiro em agregar valor ao seu empreendimento, continuar crescendo e sempre esteja preparado para qualquer situação.
  • Capacite a sua equipe da loja de autopeças e mantenha-se sempre produtivo.
  • Se prepare para quando o cenário mudar, inove, crie novas possibilidades e continue forte com crise ou sem ela!

Que tal fazer adequações e inovações na sua loja de autopeças que permitam fidelizar seu cliente e dar a opção para que ele volte, mesmo sem precisar trocar as peças do carro?

  • Serviços complementares,
  • Trocas preventivas mais atrativas que as concessionárias,
  • E claro, aquele atendimento caprichado para encantar o grande público são grandes diferenciais!

E como fazer para continuar crescendo?

Continuar crescendo pode ser um grande desafio quando você nada entende de contabilidade e de como gerir melhor suas finanças, pois sem controle contábil, rapidamente você pode perder grandes somas de dinheiro ou até mesmo investir onde não deve, ou ainda pagar taxas que nem precisaria!

O segredo está em ter uma boa equipe contábil ao seu lado! E com isso, nós podemos ajudar!

Veja como melhorar a eficiência operacional e aumentar vendas!

Aproveite o momento para pensar como um campeão e investir o seu melhor para alcançar o primeiro lugar nas vendas!