O Mercado de Autopeças: Como abrir uma loja com pouco dinheiro

A princípio, uma loja de autopeças pode parecer um tipo de estabelecimento que demanda muito investimento financeiro, afinal, é preciso ter um bom estoque de peças para começar o empreendimento. 

Entretanto, existem algumas dicas valiosas para economizar ao máximo, sem perder a qualidade. O fator essencial para tornar isso possível é o planejamento! A seguir, vamos mostrar como economizar na abertura de uma autopeças, mesmo tendo pouco dinheiro.

Esteja seguro de que as condições são as mais favoráveis possíveis

É normal pensar: Será que abrir autopeças é lucrativo? Essa resposta vai depender das suas decisões. Antes de começar atente-se para todos os detalhes. 

Primeiro, avalie e pesquise a localização. O ponto que você escolheu para abrir o negócio é movimentado? É de fácil acesso? Tem boa visibilidade? Como é o estacionamento? 

Antes de abrir a loja observe a concorrência na região. Quais são as autopeças mais próximas? Essas lojas têm uma grande variedade de marcas e peças? O preço é baixo? Dependendo das respostas a essas e outras perguntas é possível identificar se as lojas de autopeças próximas representam um problema ou se o seu negócio irá se destacar e atrair mais clientes. 

Em alguns casos, apesar de ousado, pode ser inteligente procurar uma vizinhança com outras autopeças. As pessoas costumam procurar esses lugares pois sabem que têm muita oferta. Se o seu negócio estiver em uma via movimentada, os clientes verão a sua loja. Por outro lado, se a concorrência local tem muita variedade e um preço mais baixo, então o seu negócio estará em desvantagem.

A opção mais segura para quem está começando e tem pouco dinheiro para investir é encontrar um lugar que ainda não tenha uma autopeças na vizinhança, mas que tenha um bom fluxo de pessoas. Dessa forma, a sua autopeças pode se estabelecer como a opção mais prática para o público da região.

Preferencialmente, procure lugares próximos a oficinas mecânicas automotivas ou agências de veículos. É muito mais fácil de atrair clientes, pois a sua autopeças estará na hora e lugar certos, justamente no momento em que o cliente está precisando. 

Escolha o tipo de peças que a sua loja vai vender

Existe uma ampla variedade de peças automotivas, desde peças elétricas, peças de suspensão, peças de direção, peças de motor, peças eletrônicas, peças de acabamentos, peças do sistema de ignição, peças do sistema de arrefecimento, acessórios, escapamento, bateria, vidros e muitas outras.

Se você pretende abrir uma loja de autopeças com pouco dinheiro, então precisará focar em alguns grupos. Existem peças automotivas que têm mais procura e rotatividade, como aquelas que são trocadas em revisões.

Utilize as mídias sociais como canal de marketing

Investimentos em publicidade têm um grande potencial de retorno para uma empresa. Mas certamente, para quem está começando com pouco dinheiro, opções onerosas, como um comercial na TV local, por exemplo, são claramente inviáveis.

Nesse caso, as mídias sociais, como o Instagram e o Facebook, são um caminho de entrada para o marketing que demanda pouco investimento inicial.

Aplicando uma verba pequena, por exemplo, é possível gerar anúncios que atingem apenas as pessoas próximas a sua autopeças. Você ainda pode filtrar o público-alvo por idade, gênero, interesse em automóveis, entre outras variáveis.

Procure auxílio para não pagar tributos a mais ou cometer erros

Mesmo uma loja pequena precisa se preocupar com diversos documentos, inscrições e licenças.

Uma das primeiras decisões ao abrir uma empresa é a escolha do regime tributário, optando pelas alternativas: Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real. Muitas pessoas acreditam que o Simples Nacional é sempre o melhor, mas não é verdade, a carga tributária correta depende muito da realidade de cada negócio, além da atividade exercida.

Pode parecer desnecessário ou oneroso procurar os profissionais certos para te ajudar. Algumas pessoas pensam, erroneamente, que podem fazer os processos contábeis por conta própria ou contratar a primeira contabilidade que aparecer. Além de correr o risco de prejudicar o seu negócio legalmente, fazer a contabilidade sem o devido cuidado pode fazê-lo perder muito dinheiro

Escolher um bom escritório de contabilidade evita dores de cabeças e ainda garante redução da carga tributária e uma margem maior de lucro, sem afrontar ou desobedecer as legislações vigentes.

A parceria de um escritório de contabilidade de confiança é essencial mesmo na abertura da empresa, pois e escolha do CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) e do regime de tributação também são importantes para economizar desde o princípio.

Tributação monofásica: regime diferenciado para autopeças

No caso de uma autopeças, o auxílio contábil é ainda mais importante pois pode ser aplicada a tributação monofásica. Esse regime diferenciado recolhe o PIS e o COFINS apenas sobre as fases iniciais do processo produtivo de determinados produtos. No caso das autopeças, o imposto é aplicado apenas sobre indústrias e importadores, ficando a fase de comercialização isenta desses impostos. 

Em outras palavras, revendedores, atacadistas e varejistas ficam isentos de recolher impostos do PIS e COFINS dos produtos monofásicos, pois os tributos já foram todos recolhidos na fase inicial da cadeia de produção.

Devido à complexidade e detalhe desse regime, o mais aconselhado é procurar um escritório de contabilidade especializado, assim a sua autopeças não vai pagar mais impostos do que deveria.

Procure uma boa parceria!

Lembra daquela dúvida da qual falamos: “Uma loja de autopeças dá lucro?” Bom, como explicamos acima, contar com um bom escritório de contabilidade pode ser importante para que a resposta a esse questionamento seja positiva.

A escolha de um bom escritório de contabilidade garante economia não só na abertura da empresa, mas durante todo o seu funcionamento. A BRACST, além de referência em todos os pontos levantados aqui, também pode auxiliá-lo em processos de recuperação tributária e consultoria empresarial. Entre em contato conosco, podemos ajudá-lo a abrir sua autopeças com tranquilidade e confiança.

Lojas de autopeças não são afetadas pela crise! Veja porquê!

É fato que a crise no Brasil ainda é preocupante, contudo, é inegável que alguns segmentos estão se saindo muito bem diante do atual cenário recessivo e muitos estão até aproveitando o momento como uma grande oportunidade de crescer e se consolidar em alguns ramos de atuação.

Um dos negócios que mais sabe converter problema em solução e aproveitar a chances para uma “recauchutagem nas finanças” são as lojas automotivas. Pegando carona no crescimento das vendas de veículos seminovos, essas empresas estão se superando e dando a volta por cima quando o assunto é driblar a crise.

Veja porque as lojas de peças automotivas estão superando em vendas.

O conserto é a melhor opção

Sabe aquele ditado que diz “somos do tempo que se consertava e não comprava outro”, pois é, esse tem sido o lema para enfrentar o recuo econômico do Brasil, a Fenauto aponta que até o momento atual de 2017 já houve queda de 4,9% na venda de carros zero km, enquanto o comércio de usados cresceu cerca 7,9%, é a população buscando opções para poupar e não se endividar.

Por isso, a compra de peças automotivas para reparos e trocas preventivas tem sido um excelente negócio aos olhos dos clientes mais experientes e que valorizam seu dinheiro, em outras palavras, bom para o consumidor e melhor para os donos de lojas de autopeças.

Aproveite o momento e largue na frente

E para os donos e gestores de lojas de autopeças que sabem como aproveitar uma boa oportunidade, essa é a chance de largar na Pole Position e fica à frente no mercado. Para isso esteja muito atento as todas as questões administrativas e contábeis e assim consiga aproveitar o “BUM” no ramo de autopeças para investir com inteligência e assertividade.

Olhe algumas dicas que farão os seus lucros renderem ainda mais!

  • Converse com uma empresa contábil especializada em setor de autopeças e verifique com eles possibilidades de adequação do regime tributário com foco em promover mais economia, para que seus lucros sejam bem aplicados.
  • Faça um planejamento financeiro e aplique o dinheiro em agregar valor ao seu empreendimento, continuar crescendo e sempre esteja preparado para qualquer situação.
  • Capacite a sua equipe da loja de autopeças e mantenha-se sempre produtivo.
  • Se prepare para quando o cenário mudar, inove, crie novas possibilidades e continue forte com crise ou sem ela!

Que tal fazer adequações e inovações na sua loja de autopeças que permitam fidelizar seu cliente e dar a opção para que ele volte, mesmo sem precisar trocar as peças do carro?

  • Serviços complementares,
  • Trocas preventivas mais atrativas que as concessionárias,
  • E claro, aquele atendimento caprichado para encantar o grande público são grandes diferenciais!

E como fazer para continuar crescendo?

Continuar crescendo pode ser um grande desafio quando você nada entende de contabilidade e de como gerir melhor suas finanças, pois sem controle contábil, rapidamente você pode perder grandes somas de dinheiro ou até mesmo investir onde não deve, ou ainda pagar taxas que nem precisaria!

O segredo está em ter uma boa equipe contábil ao seu lado! E com isso, nós podemos ajudar!

Veja como melhorar a eficiência operacional e aumentar vendas!

Aproveite o momento para pensar como um campeão e investir o seu melhor para alcançar o primeiro lugar nas vendas!

Como melhorar a eficiência operacional e aumentar as vendas na sua loja de autopeças

Hoje vamos aprender como aumentar o lucro de uma loja de autopeças de maneira prática!

Ter rendimentos é o primeiro fruto de qualquer negócio. Mas para isso acontecer, é preciso saber alinhar bem as demandas, desde a parte do contato com o fornecedor até o atendimento e contabilidade de sua loja de autopeças.

E correlacionando lucro às lojas de autopeças, pode-se privilegiar os produtos mais lucrativos e fazer o acompanhamento deles para não os comprar em maior quantidade, obtendo assim mais descontos e equilíbrio financeiro.

Assim que a empresa de autopeças aumenta seu faturamento, os lucros começam a surgir.

A melhoria do faturamento implica em mais vendas. Uma estratégia para isso é investir no crescimento da eficiência operacional. O resultado disso é uma perceptível redução de custos e melhor organização para as compras.

Como fazer isso em minha loja de autopeças?

Primeiro, é necessário entender quais são os itens mais vendidos e aqueles com maior margem de lucro. É preciso pensar de forma estratégica, utilizando dados da média de vendas mensal e garantir total organização de estoque. Uma forma tática de definir quais são os itens que podem ser trabalhados é utilizar a curva ABC para realizar os cálculos.

E quais são os itens mais vendidos?

Para descobrir quais são seus produtos com maior saída, crie uma planilha com os itens vendidos ao longo de 6 meses e a quantidade de venda deles – um a um.

Ordene de forma decrescente por quantidade de venda, assim você terá a lista com as peças mais vendidas. Agora já é possível utilizá-la como base – basta pensar em quais itens possuem mais estoque. Assim, é possível analisar o que pode ser melhorado, em relação a preços de compra.

Como posso ter o percentual de lucro bruto em cada produto?

Para obter estes resultados, é preciso fazer alguns cálculos fundamentais:

  1. Calcule o valor bruto obtido em cada peça;
  2. Retire o valor de compra sobre o valor da venda;
  3. Acrescente uma coluna nova à planilha já existente
  4. Multiplique a coluna pela quantidade de vendas de cada peça
  5. O resultado será o lucro bruto de cada produto

Alinhando a coluna em ordem decrescente você descobrirá os itens responsáveis pelo maior lucro da loja de autopeças.

Esta será uma base para estudos e estratégias para aumentar a venda destes produtos ou mesmo para obter estes itens com melhores preços, aumentando seus lucros.

Qual a média mensal de venda para cada item?

Continue trabalhando em sua planilha. Divida a quantidade total das vendas de cada item por 6 e terá a média de vendas por item/mês.

Inventário ajuda?

Toda a informação adquirida é de grande importância. E sim, o inventário é de grande valor.

O uso deste deve ser rotina no estabelecimento de autopeças, pois, dele você terá insumos para trabalhar cálculos, planilhas e projeções.

Sazonalidade: isto também faz parte das vendas?

Todo estabelecimento de autopeças tem seu contexto e trabalha de uma forma particular, mas considerar os períodos do ano também ajuda muito na conquista de clientes e na maior lucratividade das vendas.

Pensando nas alterações de tempo e nas estações do ano, você pode identificar que em alguns períodos onde tem mais chuva, a compra de algumas peças é melhor, enquanto outras tem maior saída em tempos de seca. Por isso, se aproprie do poder do lucro em ambos os casos, de acordo com a demanda!

A partir dessas dicas é possível se desenvolver de maneira mais eficaz e forte no mercado, não somente obtendo mais lucro, mas também gerando maior satisfação nos clientes e transformando as possibilidades de negócios em sua loja de autopeças.

Agora que você aprendeu como melhorar a eficiência operacional, já pode conseguir gerar mais vendas na sua loja de autopeças!

E então, precisa de ajuda para abrir uma loja de autopeças? Confira nosso guia sobre como maximizar os resultados com um sistema ou controle de estoque!

Até a próxima!