Hoje vamos aprender como aumentar o lucro de uma loja de autopeças de maneira prática!
Ter rendimentos é o primeiro fruto de qualquer negócio. Mas para isso acontecer, é preciso saber alinhar bem as demandas, desde a parte do contato com o fornecedor até o atendimento e contabilidade de sua loja de autopeças.
E correlacionando lucro às lojas de autopeças, pode-se privilegiar os produtos mais lucrativos e fazer o acompanhamento deles para não os comprar em maior quantidade, obtendo assim mais descontos e equilíbrio financeiro.
Assim que a empresa de autopeças aumenta seu faturamento, os lucros começam a surgir.
A melhoria do faturamento implica em mais vendas. Uma estratégia para isso é investir no crescimento da eficiência operacional. O resultado disso é uma perceptível redução de custos e melhor organização para as compras.
Como fazer isso em minha loja de autopeças?
Primeiro, é necessário entender quais são os itens mais vendidos e aqueles com maior margem de lucro. É preciso pensar de forma estratégica, utilizando dados da média de vendas mensal e garantir total organização de estoque. Uma forma tática de definir quais são os itens que podem ser trabalhados é utilizar a curva ABC para realizar os cálculos.
E quais são os itens mais vendidos?
Para descobrir quais são seus produtos com maior saída, crie uma planilha com os itens vendidos ao longo de 6 meses e a quantidade de venda deles – um a um.
Ordene de forma decrescente por quantidade de venda, assim você terá a lista com as peças mais vendidas. Agora já é possível utilizá-la como base – basta pensar em quais itens possuem mais estoque. Assim, é possível analisar o que pode ser melhorado, em relação a preços de compra.
Como posso ter o percentual de lucro bruto em cada produto?
Para obter estes resultados, é preciso fazer alguns cálculos fundamentais:
- Calcule o valor bruto obtido em cada peça;
- Retire o valor de compra sobre o valor da venda;
- Acrescente uma coluna nova à planilha já existente
- Multiplique a coluna pela quantidade de vendas de cada peça
- O resultado será o lucro bruto de cada produto
Alinhando a coluna em ordem decrescente você descobrirá os itens responsáveis pelo maior lucro da loja de autopeças.
Esta será uma base para estudos e estratégias para aumentar a venda destes produtos ou mesmo para obter estes itens com melhores preços, aumentando seus lucros.
Qual a média mensal de venda para cada item?
Continue trabalhando em sua planilha. Divida a quantidade total das vendas de cada item por 6 e terá a média de vendas por item/mês.
Inventário ajuda?
Toda a informação adquirida é de grande importância. E sim, o inventário é de grande valor.
O uso deste deve ser rotina no estabelecimento de autopeças, pois, dele você terá insumos para trabalhar cálculos, planilhas e projeções.
Sazonalidade: isto também faz parte das vendas?
Todo estabelecimento de autopeças tem seu contexto e trabalha de uma forma particular, mas considerar os períodos do ano também ajuda muito na conquista de clientes e na maior lucratividade das vendas.
Pensando nas alterações de tempo e nas estações do ano, você pode identificar que em alguns períodos onde tem mais chuva, a compra de algumas peças é melhor, enquanto outras tem maior saída em tempos de seca. Por isso, se aproprie do poder do lucro em ambos os casos, de acordo com a demanda!
A partir dessas dicas é possível se desenvolver de maneira mais eficaz e forte no mercado, não somente obtendo mais lucro, mas também gerando maior satisfação nos clientes e transformando as possibilidades de negócios em sua loja de autopeças.
Agora que você aprendeu como melhorar a eficiência operacional, já pode conseguir gerar mais vendas na sua loja de autopeças!
E então, precisa de ajuda para abrir uma loja de autopeças? Confira nosso guia sobre como maximizar os resultados com um sistema ou controle de estoque!
Até a próxima!