As datas sazonais, como Black Friday, Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais, são vistas como grandes oportunidades de lucro no e-commerce.
Mas a realidade é que muitos lojistas quebram justamente nesses períodos — por falta de planejamento financeiro e gestão eficiente do fluxo de caixa.
📉 O perigo escondido nas datas sazonais (que pouca gente comenta)
Para quem trabalha com vendas online, vender muito não significa lucrar muito.
Na verdade, as datas com maior volume de pedidos são também as que mais exigem estrutura, caixa e controle tributário.
1. Falta de capital de giro
Descontos agressivos atraem vendas, mas exigem fôlego financeiro até o repasse dos marketplaces.
Sem caixa, você pode ficar sem produto, sem pagar fornecedores e ainda travar toda a operação.
2. Estoque sem planejamento
Comprar mais sem revisar o histórico de vendas e sem uma previsão realista é erro clássico.
Estoque parado após a campanha significa prejuízo direto na margem de lucro.
3. Impostos não provisionados
Em datas como a Black Friday, é comum esquecer que ICMS, PIS e Cofins continuam sendo cobrados normalmente.
Cada venda já carrega um tributo, e se ele não for provisionado, o problema chega no mês seguinte.
4. Falhas logísticas
Atrasos na entrega geram multas dos marketplaces e prejuízo na reputação da loja.
Pior: muitos clientes insatisfeitos não voltam mais — e isso custa caro.
⚠️ O mito do “vender muito compensa tudo”
Esse é um dos maiores equívocos do varejo online: acreditar que uma boa campanha promocional compensa qualquer desorganização.
Na prática, vemos o oposto.
E-commerces que não se preparam entram em dezembro sem caixa, sem lucro e com equipe sobrecarregada.
💡 Como a Brasct ajuda a virar esse jogo
A Brasct é especialista em contabilidade para e-commerces e negócios digitais.
Nós atuamos de forma consultiva e estratégica para garantir que o seu negócio escale com segurança — mesmo nos períodos de maior pressão do ano.
📈 Acompanhamento em tempo real da saúde financeira, antes, durante e após a campanha
📊 Planejamento de fluxo de caixa para datas sazonais, considerando as entradas e saídas reais da operação
💰 Precificação estratégica, ajustando descontos sem comprometer a margem
📁 Provisão correta de tributos (ICMS, PIS, Cofins e outros), evitando surpresas fiscais
É fechar o trimestre no azul, com caixa, margem e operação equilibrada.
Com a Brasct, seu e-commerce não apenas sobrevive à sazonalidade.
Ele escala.
